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第14章 講價
夏氏見本條妮頗有魄力，想着主家庭勢明確不低。便不想去，更不肯意讓夏到達。可夏離業經歡娛答允了，她也只得跟上去。
幾人上車趕來一個包廂，裡面裝修高雅，圓桌前坐着一位十二、三歲的頂呱呱姑娘和一個七、八歲的入眼小相公，她倆當面還站了幾個千金婆子。
曾清清和曾理璋方在二樓圍欄處遙遙看來幾個碗裡的冰粉，雖則看得以卵投石太喻，但聞了夏離的解說和方圓人的褒揚，急得萬分。曾清清不得了去一樓看熱鬧，就讓妮把那些冰粉端上來。
幾個碗盤往地上一擺，曾家姐弟亦然驚豔無窮的。曾理璋求拉過那碟“三劍客”，拿起勺就想吃。
何店主和一個婆子抓緊勸道，“四相公可以，這畜生根底模糊。”
曾理璋不高興地共商，“何少掌櫃都能吃，小爺咋樣可以吃？”
夏離笑道，“咱們是善人，來賈的，怎麼着敢挫傷。”
曾理璋早已鹵莽地吃下牀，他飛躍吃完一碗，又把那碗“全家福”拉去前頭吃千帆競發。還對曾清清說，“二姐快吃，誠極好吃，又解暑。”
曾清清見了，也前奏吃那碟最名特優的“紅袖麗質”，吃了幾口，便昂首商事，“倒爽口滑嫩，滾燙甘甜。”
她吃做到“傾國傾城天才”，就羞人再吃了。見弟又要吃其三碗，忙勸道，“別都攝食了，給劉表哥留一碗。”
曾理璋出口，“小盆裡還有，少不得劉表哥的。”
曾清開道，“憑焉，吃多也軟。”便把剩下的那碗賞給一個有傾國傾城的婆子了。
又問夏離道，“這狗崽子洵反胃健脾，老幼皆宜？”
夏離笑道，“回黃花閨女來說，做冰粉的食材有那種療效，冰粉當有斯機能了。”
曾清清說話，“我奶奶年逾古稀，又苦夏，這冰粉借酒消愁解渴，可看得過兒給她堂上吃一點。”又問，“你們做生意，怎地不去會賣，卻來了這裡？”
財神老爺伊的女士不懂種田，不敞亮還有發包方子這一說。
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夏離笑道，“吾儕是揣測酒吧看來，要得何甩手掌櫃白眼，就把之配方賣了。”
何掌櫃還沒措辭，曾理璋就先聲奪人講了，“何掌櫃，這冰粉得了小爺的白眼，買了。回省城給我奶奶做了吃。”他心裡相等鄙夷這個鄉間春姑娘，看着諧美一副睿相，卻從不好幾眼力見兒，何掌櫃也要聽小爺的，連這點都沒觀覽來。
曾清清也笑着點了拍板。
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何掌櫃一啓幕就想買來着。他初想壓壓價，但兩個東如斯一鬧，多壓些價是不得能的了。便問夏離和夏氏道，“你們想賣些微錢？”
事前夏離和夏氏協商過，賣八十兩紋銀。之所以定此展位，根據兩點。
蓋蘭燈籠籽這種材料太開卷有益，冰粉又太爽口，這種營業白璧無瑕就是有益於。同時，蘭燈籠籽做冰粉，他們是首批家，也算創導先河。若他們母女別人做以此生意，雲消霧散人攪局，勞頓些，只本年暑季幾個月至多能賺一百兩足銀，還估摸進了風沙買賣辛辛苦苦的變化。
這麼算來，她們的方至少也應該賣一百兩紋銀。
但夏離也有自知之名，她們是優勢賓主，跟紅火的營業所偏向等，決然膽敢喊進價。因爲，就定了八十兩紋銀。
夏離見而今實有一個偏幫人和的小助力，想着價值能使不得再提一提。關聯詞，她也不敢冒然喊價。便笑道，“不知何店主不願給個怎的價。”
何少掌櫃想了想，笑道，“這小崽子說盡吾輩密斯和少爺的白眼，就給個發行價，四十兩紋銀，怎樣？”
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夏離不置褒貶，笑道，“剛我看你們酒樓的生薑滷肉賣七十文一斤，我猜肉和佐料、師傅的技術、柴夥就有大概佔去半拉子如上的價值。還要，若是酒樓，就都會有滷肉賣。而本條原味冰粉，若一碗賣六文錢，食材卻連一文錢都花缺席。放任何的調味品會多花一些錢，再把冰粉價首尾相應提一提，食材也只佔標準價錢的十之一、二。這種冰粉只此一家，暑季無可爭辯好賣。瞞酒樓裡，你們即使在酒家前搭兩張臺子榷這種甜湯，雖每日只賣二百碗，至少也能賺一兩五錢到二兩銀子。只在寒冷的夏季賣，三個多月的時日就能賺一百五十兩至二百兩。我說的是低賺取，只要做的好，賣去省垣、侯門如海，甚至更多的點，翻幾番都有或許。”
說完，就期盼地看着何掌櫃。
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何掌櫃還不太自信地問，“哪食材，價公然那末賤？”
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